户外装备营收下滑 露营热退潮后行业进入调整期

2024年半年报陆续披露户外milan官网，户外装备板块的营收数字让投资者皱起了眉头。探路者上半年户外业务收入同比下滑超过12%，三夫户外单店销售额出现连续两个季度的负增长，就连此前高速扩张的牧高笛，帐篷品类营收也较去年同期缩水近两成。这组数据背后，是疫情后户外热潮退潮的直观映照，也宣告着那个露营装备随便摆出来就能卖光装备的时代。彻底翻篇了。户外装备营收下滑，成了今年行业内最刺眼也最醒目的很重要词。我认识的一位户外用品经销商老周，在浙江义乌做了十几年外贸订单吧？

他告诉我。2022年时候他的工厂里三条帐篷产线日夜不停，客户追着要货，营收定金翻倍往上涨都挡不住热情。今年呢？两条产线直接停掉了，剩下的那条也只有旺季时能运转起来。

老周的仓库里堆着一批去年生产的轻量化睡袋，标签上写着建议零售价是549元，如今120元一条清仓都没人要了。“这波消费潮水退得比想象中快太多”老周语气里满是无奈下滑行业米兰(MILAN)官方网站。他说前几年火热局面把太多人卷了进来吧？做服装的、做箱包的、，甚至做五金件的小厂子都开模做露营椅、做折叠桌，市面上一下子涌进了大量款式雷同、品质参差不齐的产品。消费者挑花了眼，价格越压越低露营，利润薄得像刀片。

户外装备营收下滑的，不只是消费降级的简单产物，更像是一种狂热后的集体冷静。中商产业研究院的数据显示，国内露营相关企业注册量在2022年突破3万家了，热退到了2023年这个数字就锐减到不足1.2万家。供给端的大量出清。

直接反映到装备零售端的寒意上。去年还在社交媒体上刷屏的精致露营场景，如今打开电商平台搜索露营装备，销量排在前面的多是百元级的入门款，那些动辄两三千元潮后米兰官网的高端钛合金锅具、顶级防水冲锋衣，销量普遍惨淡的。我注意到一个有意思的现象，在城市的周末，郊区草坪上搭帐篷的家庭依然，绝大多数用的都是三四年前购置进入的装备，大家不再热衷于频繁更换新款，用旧装备凑合着玩成了常态。消费行为的变化，给整个户外装备产业链带来的压力是实实在在的。直播渠道的流量红利也在消退，把行业困境又暴露了一层。前两年品牌靠主播在镜头前卖力吆喝调整的，把户外装备卖出了快消品的节奏。如今直播间的退货率高得吓人是某头部户外品牌内部人士透露，今年他们的直播退货率一度达到43%，很多顾客收到货后拆都没拆直接申请退款，理由是“一时冲动买贵了”。另一边的线下渠道同样不轻松，北京朝阳大悦城里的户外用品集合店，今年已经换了两轮门头，从高端露营品牌换成大众运动品牌，再换成了户外折扣店。

“客单价上个月的780元掉到现在不还有400元，冲锋衣和徒步鞋还算好卖了，帐篷天幕这类大件几乎走不动”店长王姐一边整理货架一边跟我说吧？这背后是消费逻辑的转变是大家更愿意把钱花在库拉冈日这样的真山真水里。但非添置更多露营的“道具”。户外装备营收下滑未必全是坏事。

那些靠流量和噱头撑起来的泡沫被挤掉之后，行业的竞争重心开始回归到材料和工艺本身。我注意到今年以来，几家主打专业户外功能的品牌反而在逆势增长吧？专注高海拔攀登装备的凯乐石，上半年营收增幅仍然保持在25%以上。一位事户外用品代工多年的工厂老板对此看得很开，“前几年大家都忙着赚快钱吧？没人好好打磨产品，现在潮水退了，真正有技术积累的企业才有机会熬出头”，代价也是沉重的，被他视作标杆之一的一家头部品牌，今年已经将线下门店从高峰期的210家收缩还有目前的130家。

裁员比例接近三成。这股寒意可能还要继续蔓延的。

在行业重新找到新的增长引擎之前，户外装备营收下滑的新闻，恐怕还会在财报季里反复出现。市场永远会惩罚那些只顾追逐风口却缺乏耐力的玩家，但有准备的品牌，未必不能在下一次行业回暖时抢先站上潮头。