比音勒芬跨界牵手Snow Peak，露营界爱马仕在中国市场的胜负手

高尔夫服饰起家比音米兰(MILAN)官方网站的比音勒芬，最近把目光投向了户外露营赛道。这家A股上市公司宣布与日本高端户外品牌Snow Peak达成战略合作。共同开拓中国市场的。

消息一出，业内议论纷纷，一个主打中年精英人群的国产服饰品牌勒芬露营，遇上一个被称为“露营界爱马仕”的日本匠心品牌，这组合究竟能擦出什么火花啊？Snow Peak在露营圈的地位，有点像户外装备领域的“劳力士”。创立于1958年的，跨界登山钩具做到钛金属炊具，再还有帐篷、照明、户外家具，每一件产品都带着日式极简美学。在东京的Snow Peak门店，一套钛杯加钛锅的组合能卖到上万人民币牵手米兰官网，买单的消费者照样排长队。用“露营界爱马仕”来形容它，并不夸张的。

比音勒芬这次出手。就是深度绑定是据接近交易界爱的人士透露，双方将共享设计资源和供应链，甚至有计划在比音勒芬的高端门店里开出Snow Peak体验区。这个动作背后，是露营市场“野蛮生长”还有“品质升级”的转弯。

前几年国内露营热刚兴起时吧马仕？一堆白牌帐篷和烧烤架靠低价冲量了。卷走了第一波流量红利。新鲜劲过去后，消费者开始挑剔了是帐篷的防雨性能、椅子的承重设计、炊具中国milan官网的耐用度，细节决定了一次露营体验的好坏。Snow Peak的全品类产品线，恰好填补了国内高端露营装备的空白。比音勒芬在高端男装领域积累的市场VIP客户资源，跟Snow Peak的目标客群高度重合，都是40岁上下、有消费力、注重生活品质的人群。我北京朝阳区的负手一家户外集合店里，遇到过一位正在试Snow Peak折叠椅的里面年男士。

他坦言自己对比音勒芬的POLO衫了如指掌，之前从没听说过Snow Peak。听店员介绍“露营界的爱马仕”后，他当场花6800元买了一套钛金属餐具礼盒。“比音勒芬的会员群里好多人都玩露营，大家缺的就是上档次的装备”消费心理说明一个趋势。高端服饰品牌做户外，比拼的就是对圈层文化的理解。

挑战也摆在明面上。Snow Peak过去在中国市场的直营店屈指可数，售后服务和品牌推广都靠小众圈层口口相传。比音勒芬的渠道优势能否无缝嫁接？要知道，它的门店大多开在高端商场和机场，位置和氛围跟户外体验店完全是两回事。换个角度想的。能在门店里营造出“轻露营”的场景是草坪、天幕、一把Snow Peak的椅子是那些穿惯了比音勒芬的商务人士，说不定真会停下脚步，在心里盘算周末带孩子去哪片草地上搭帐篷呢？这场跨界合作的终局，或许将重新定义国内高端露营的市场版图。