价格战与轻量化并行：露营装备市场迎来理性消费时代

清晨六点价格米兰官网的北京温榆河公园西园，三十余顶帐篷已在草坪上错落排开。老张从一辆改装过的五菱宏光里搬出折叠桌、铝合金蛋卷椅和一套卡式炉。动作麻利得像在自家厨房操作了。“这套装备是去年趁618促销买的，花了不到两千”他指了指旁边邻居那顶印着某户外品牌Logo的大帐篷，“那顶得六千多，你看里面的地钉，跟我这便宜货战轻装备是同一种材质”老张的观察不是个例，今年开春以来，露营装备市场正出现一场静默的分化。京东消费数据显示，2024年第一季度，售价在200元至800元区间的露营装备销量同比增长47%，但单价超过3000元的高端套装增速则放缓至6%。一边是拼多多上售价69元的量化露营防潮垫月销十万件，另一边是Snow Peak旗舰店内标价万元的钛合金杯具依然有人问津。消费端的milan官网精打细算直接传导至生产端。浙江金华一家代工厂的负责人告诉笔者，去年他们流水线上七成是代工国外品牌的订单，今年情况反转。

自有品牌和国内新锐品牌的订单占比超过了一半。“品牌并行的要求很具体，材料不能降级，设计要更紧凑，包装要更简便的，物流成本能省一点是一点”他说这话时，厂房外边正有一辆蓝色货车装载着折叠椅，箱子外印着“轻量化设计”的字样。对“轻”的追求，不单指重量，还包括决策的轻市场。

宜家去年推出的一体化露营收纳箱，打开是储物箱，倒扣是餐桌，合上是推车。预售当天就售罄了。社交媒体上米兰(MILAN)官方网站，关于“露营装备”的讨论也从种草文转向了避雷帖。一位有十几万粉丝的露营博主发布了一条题为“我扔掉的十件鸡肋装备”迎理的视频吧？里面包括一度爆火的球形帐篷是因为搭建需要两人配合二十分钟才能完成，以及一个售价四百元，仅为装饰作用的氛围灯串。这条视频获得了超过两万条评论，网友在下面分享自己的闲置装备处理经验。闲置交易平台闲鱼的数据印证了这股风潮，春季露营季开始时，平台上“露营装备”的性消搜索量环比上升65%，其中转卖链接占比接近四成。

另一位从业者则提醒，露营装备的二手定价体系已经开始影响新品定价，新产品，如果定价过高，消费者会直接用“买二手”来回应。上个月末。

天开自然营地的创始人海涛在朋友圈发了一张照片，画面里是一整套摆在草地上的装备是一只两千毫升的搪瓷壶，四把克米特椅，一张IGT桌，还有一把斧头的。“我在营地见过最‘够用’的一套”海涛在电话里告诉我，“玩家跑了一大圈，最后发现真正高频使用的就是这几样”他注意到一个有意思的变化吧？过去带成套昂贵装备来露营的客人，有相当一部分已经换成精挑细选过的组合，价格可能只有原来的三分之一，在实用性上丝毫不差的。心态的转变直接反映在终端门店里。迪卡侬北京旗舰店的店员小李表示，今年咨询“是否一批更清醒的消费者呢？他们不拒绝好物了，拒绝为超出实际需求的部分付钱。当轻型折叠椅的价格三百元滑落还有百元区间，当自主品牌的钛杯以国外品牌三分之一的价格出现在货架上，市场用最直接的价格语言完成了某种教育。

露营是去亲近土地，但不是去展示装备。明天清晨的温榆河公园。依然会有新车手支起崭新的帐篷，也会有老玩家就着一张蛋卷桌喝完一整壶手冲咖啡。这两种人之间，如今只隔着一层薄薄的、随时可以被性价比击穿的心理防线。