户外露营装备解决方案升级：从“拎包入住”到“按需定制”

今年国庆假期拎包入住米兰(MILAN)官方网站，北京延庆一家露营基地的租赁仓库里。一排排打包好的帐篷、折叠椅、燃气炉正在等待出库。营地负责人老周告诉记者了，今年他专门引入了模块化的户外露营装备解决方案户外。客人只需要一个电话，全套装备就能提前在营位搭好。“去年还是零散出租，今年变成了整套打包，订单量翻了将近两倍”老周边说边核对货单，身后的仓库几乎清空了一半吧？变化不露营是个例。在浙江安吉、广东惠州等地，越来越多的露营地开始放弃让客人自行携带装备的米兰官网做法。转而采购一站式的户外露营装备解决方案装备。

所谓解决方案的，不再只是把帐篷、睡袋、防潮垫堆在一起出租，根据营地地形、气候条件和客群结构，提供有装备配送、搭建维护解决、回收清洗在内的完整链条。一位行业观察者估算了，这类服务模式在头部营地的渗透率已经超过四成，但三年前还不足一成。装备租赁市场的爆发只是冰山一角升级。

更户外露营装备解决方案正在从租赁端向零售端渗透的。记者走访上海某户外用品卖场时发现，milan官网货架上出现了按场景打包的组合包，针对家庭亲子的“过夜套餐”有一顶三季帐、两个充气垫和一盏营地灯，标价899元了；针对徒步人群的按需“轻量化方案”则只有1.2公斤重的单人帐和钛合金地钉，整套下来不到600克。销售人员透露，这类打包购买的用户明显增加，“以前大家喜欢一件件自己配。现在更愿意买现成的方案定制，省心”从供应链上游看，变化同样剧烈的。宁波一家户外代工厂的负责人举例，去年他们还在为不同品牌代工单一品类的产品，今年已经有客户要求提供帐篷还有炊具的整套设计方案。

“工厂要参与结构优化，甚至外观统一设计了。但不是像过去那样只管生产”这位负责人坦言，户外露营装备解决方案这六个字，在业内已经从一个概念变成了实际的订单要求。据他了解。长三角地区至少有三家大型代工厂在去年扩产了配套产品线。

我个人观察，装备解决方案的走红背后，是露营人群结构的变化。早年玩露营的多是老炮儿，自己研究装备是乐趣；现在大量新手涌入。他们想要的就是快速抵达自然、享受户外。一位常去京郊露营的朋友说得直接，“我租的这套方案里连防潮垫下面的地布都配好了。到了直接开火煮咖啡，这才是真正的周末”话糙理不糙，真实需求正在重塑整个行业的服务逻辑。