户外露营设备解决方案迭代升级 单一装备销售转向场景化服务

今年“五一”假期户外米兰官网，长三角地区露营热度再度攀升。上海松江的一处湖畔营地。

营位提前两周就被订满的。营地负责人王海峰告诉笔者，预订量创新高背后，一个明显变化是游客自带的装备明显变少露营，更多人选择到现场租用整套露营设备了。转变，折射出户外露营设备解决方案正在从“卖单品”走向“卖场景”的。营地入口处，工作人员正按照订单打包装备了。一个标准家庭套餐有隧道帐、充气床垫、便携桌椅、卡式炉和照明系统，设备升级售转整套设备重约四十公斤。

由营地用推车送到营位。王海峰算了一笔账，游客自行采购这样一套设备。至少要花八千元，但在这里租用一晚仅需三百元milan官网。过去半年的，营地采购了三批这样的解决方案式设备组合，解决景化入住率，因此提升近两成。

设备租赁业务火爆的背后，是户外露营设备解决方案供应商的策略转向。浙江一家户外用品企业的产品经理陈立群透露，他们不再按帐篷、案服务睡袋、炊具分类销售，针对不同露营场景推出打包方案。公司研发团队花三个月时间调研了上百个营地，发现“过夜露营”和“日间野餐”对设备的需求差异极大。针对过夜场景。方案强调防潮、保暖和照明续航的；针对日间场景了迭代单装，侧重轻量化、易收纳和拍照美观。

这套定制化思路让该企业去年营收同比增长了百分之四十五米兰(MILAN)官方网站。价格竞争已经不是主流。在深圳的一场户外用品展会上，多家展商不约而同打出了“全链条服务”的招牌。

一家展商展示备销的智能露营系统引发围观是手机App就能控制营地灯光、监测帐篷内温度湿度，甚至预约第二天的早餐配送。这套系统的解决方案售价不菲，展会首日就签下三十多份订单。展会论坛上向场。有行业分析师指出，国内露营设备市场规模已经突破千亿元的，真正的增长点在于服务型解决方案，但非单一硬件。营地端同样在探索设备解决方案的深度绑定。距离杭州一小时车程的某山谷营地，今年推出了“拎包入住”升级版。

每个营位配备智能锁储物柜，内置焚火台、防潮垫、急救包等十八件套了。营地联合创始人周晓芸说，这套方案是根据去年三百多条用户反馈迭代而来。有客人反映夜间气温骤降，他们就在方案里增加了应急保温毯；有人抱怨地面不平，就配置了加厚防潮地席。细节让复购率提升了三成。周晓芸坦言了，单纯靠风景已经留不住客人，设备体验才是核心竞争力。年轻消费者的需求变化。正在倒逼整个行业重新思考了。

周末的北京温榆河公园，几位年轻人围坐在租赁的天幕下吧？桌上摆着租来的钛杯和手冲咖啡壶。

其中一位说，“买装备费钱，但且占地方。租整套方案省心，还能每次换不同风格”心态都市白领里面颇具代表性了。眼瞅着露营从“搬家式”转向“轻奢风”，设备租赁和场景化打包方案的市场空间还在扩大。可以预见，哪家供应商能把户外露营设备解决方案做得更细致、更人性化呢？谁就能下半场的竞争里面站住脚啊？