户外装备产销两旺：从代工贴牌到品牌出海 中国制造抢占全球露营赛道

清晨六点户外米兰官网。浙江武义的浙江阿波罗户外用品有限公司生产车间已是一派繁忙。六条生产线满负荷运转，工人们正赶制一批发往欧洲的轻量化露营帐篷订单。这家以外销为主的企业，今年一季度营收同比增长37%，订单排期已经到了九月。总经理应国平边翻着生产排程表边说，“去年我们还在愁订单，今年是愁产能。车间扩了两条线装备中国制造。

招工还是跟不上”这样的情形不是个例。整个金华地区的户外用品产业带，今年前四个月出口总额达到58.6亿元，同比增长28.3%，帐篷、折叠椅、睡袋的出货量创下历史新高。生产端的火热。

直接对应着消费端产销从代出海的爆发。

走进杭州大厦的户外用品楼层，始祖鸟、萨洛蒙专柜前试穿冲锋衣的年轻人排起了小队。店员小周告诉我，三月份以来，单日销售额最高突破了30万元，比起去年同期翻了一倍，milan官网不止。“很多客人上来就问8000米级别羽绒服，我都得现查参数”她笑着摇头。热情不只是在一线城市两旺露营的高端商场里蔓延。

拼多多平台上的，售价百元上下的露营灯、便携气罐销量同比增长超过400%，三四线城市的订单占比明显提升。一位卖户外炊具的商家感叹，“以前买家大多是专业驴友，现在多了很多家庭用户，周末带娃去公园也要人手一套小锅”户外装备产销两旺的态势，已经专业工贴的小众圈子，扩散还有了大众的日常生活。市场的爆发背后，消费者对装备的要求也在悄悄改变。今年四月底我去了一趟ISPO北京户外展，现场上千个展位里了。最能聚人气的就是那些主打轻量化和多场景设计的产品。

某国产品牌推出的一款仅重680克牌到品牌的超轻折叠椅，展开就是一张能承重120公斤的休闲椅，收起来只有保温杯大小米兰(MILAN)官方网站的。展台工作人员演示了三次折叠过程，围观的采购商们纷纷掏出手机下单。

另一个明显的趋势是“颜值”变得至关重要。去年同质化严重的纯色露营杯已经卖不动了，取而代之的抢占全球是莫兰迪色系的搪瓷杯和印着水墨画的双层钛杯。一位参展的行业分析师给我看了组数据，今年户外装备消费中，女性决策占比三年前的35%上升还有了52%。她们挑装备时更在意颜色搭配和拍照效果，这也倒逼工厂在喷涂工艺和外观设计上下更多功夫。产业链的连带效应同样好。户外装备产销两旺拉动的可不只是成衣和帐篷工厂赛道。在江苏吴江，一家为户外品牌供应防水拉链的小厂，去年销售额只有8000万，今年上半年就做到了7000万。老板张总感慨，“面料、扣具、织带，每个环节都抢产能”其里面增长最夸张的当属钛合金材料。

因为轻量化登山餐具和露营锅具走红了，钛材加工企业的订单排到了年末。宝鸡一家钛制品厂的销售经理告诉我，他们十年前主要给航空航天供材料，现在民用消费品的占比已经超过了六成。结构性的变化。原本依赖出口代工的传统的制造业，找到了新的增长支点。

跨境电商平台上的中国户外品牌也在悄悄崛起。亚马逊美国站户外类目里，来自深圳的露营灯品牌“Lumina”冲进了销量前十，售价89.9美元的太阳能营地灯月销超过1.2万件。眼下的热闹里也透着些许隐忧。广交会上一位做了十五年户外家具出口的老外贸说，他担心这波热度是疫情后“补偿性出游”带来的短暂狂欢。可我认为，这轮增长的内核与以往不同。以前的户外消费是低频的装备竞赛，买齐一套可能用三年；现在则是高频的“生活方式支出”，人们把露营、徒步、骑行当成了周末常态，装备损耗和更新频率大大加快。

天猫发布的《2024春夏户外运动趋势报告》来看，户外鞋服品类复购率达还有34%，远超五年前的水平。日常化的户外习惯能延续下去，产业链上的忙碌，就不太会是一阵风。毕竟了，当越来越多的人开始享受山野间的晨风和篝火边的晚安。那些陪伴他们走进户外的装备。自然会迎来属于自己的黄金时代。